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为什么说阿米巴定价即是经营?

  稻盛和夫说:“定价是一切的原点,其左右着经营的方向”,在阿米巴经营模式中,定价即是经营,可见定价在企业经营中的重要性,如何在企业内部做好定价,实现销售额最大化,还能获取高利润呢?

  以制造商为例,生产环节的成本控制决定了利润的有无和高低。但如果业务部门只知道通过降价来争取订单,那么不管制造部门再怎么艰苦奋斗,也难以让企业实现盈利。因此,业务员必须尽量以高价获得订单。可一旦价格敲定,则创造利润的责任就完全压在了制造部门的肩上。凡是商品,必然有其成本价。一般来说,成本加上利润,便是商品的售价。

  但在稻盛和夫先生想阐述的理念与之有所不同,在《稻盛和夫的实学》中所述,遵循的是“依据售价还原成本”的方式,即“售价优先原则”。

  在如今这种竞争激烈的市场环境下,不能仅靠“成本价+目标利润”这种单纯的数值叠加来计算售价。必须先制订售价,然后以利润为目标,逆向调整成本价,这才符合市场经济实情的方法。

  从很久以前起,稻盛和夫先生就摒弃了“成本价+利润=售价”这种传统的成本价主义教条。京瓷公司不会根据传统的成本价主义来定价,而是把最终成品的价值作为定价的准绳。

  如果是具有独创性的新产品,在定价时就不用拘泥于成本价,而应该思考其价值,即“顾客愿意出多少钱买它”。换言之,商品的售价取决于其被市场所承认的价值。

  有的企业推行薄利多销的经营方针,明明销售额一路上扬,却陷入经营困难的苦境,问题还是出在定价上。话虽如此,但由于业内竞争对手个个“虎视眈眈”,因此随便提价亦不可行。如果实在无法通过现有的产品线来获取足够的利润,那么也不必执着恋战,应该在开发新产品时努力确保利润。

  总而言之,定价是一切的原点,其左右着经营的方向,对企业的经营至关重要。


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