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阿米巴经营模式中比例定价法该如何运用?

  企业在导入阿米巴经营模式中,做好内部交易定价,可以有效激发员工工作积极性,传递市场外部压力,提高企业应对市场变化的能力,同时还能梳理好各部门的权责利。

  企业中的生产部门和销售部门都是利润的创造者,他们都有主动创造价值的愿望。但是更多的企业把销售部门作为利润中心,而把生产部门作为成本中心来对待。这就产生一种强制要求和被动执行的状况。而且标准一但确定后,一个财年内基本不会变动,于是销售就成了盈亏关键。如何让生产部门也像销售部门成为利润中心,主动去降低成本呢?

阿米巴模式内部交易定价方法.jpg

  如果我们把生产部门和销售部门当作两个公司来看待,生产部门的成品卖给销售部门,那么生产部门为了获得持续的定单并且要获得利润,就必须考虑以不高于市场同类产品的价格定价,再想尽办法通过降低成本来盈利。

  我们把这种市场机制引入到企业内部后,就可以实现人人成为经营者的目的,大家都为公司盈利去想办法。我们可以采用终端售价的10%作为销售部的收入,90%作为生产部的收入来进行内部定价,以此来传递市场压力给生产部门。


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